{"id":255259,"date":"2022-11-08T10:33:55","date_gmt":"2022-11-08T09:33:55","guid":{"rendered":"https:\/\/lybra.tech\/le-migliori-strategie-di-revenue-management-alberghiero-per-incrementare-le-entrate\/"},"modified":"2025-05-05T15:35:04","modified_gmt":"2025-05-05T13:35:04","slug":"le-migliori-strategie-di-revenue-management-alberghiero-per-incrementare-le-entrate","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lybra.tech\/it\/le-migliori-strategie-di-revenue-management-alberghiero-per-incrementare-le-entrate\/","title":{"rendered":"Le migliori strategie di Revenue Management alberghiero per incrementare i ricavi"},"content":{"rendered":"

Gli albergatori sono costantemente alla ricerca di modi per aumentare i ricavi dell\u2019hotel. Oggi, grazie ai dati sulla domanda, \u00e8 possibile conoscere con largo anticipo i mercati e i segmenti che stanno cercando una determinata destinazione. Con i Revenue Management System (RMS) \u00e8 inoltre possibile monitorare, in tempo reale, le prestazioni dell\u2019hotel e le tariffe della concorrenza. Con questi dati, i revenue manager hanno tutte le informazioni necessarie per elaborare strategie vincenti per aumentare le entrate dell\u2019hotel.<\/p>\n

In questo articolo vedremo tre strategie che i revenue manager utilizzano per incrementare le entrate e come viene utilizzato un Revenue Management System (RMS) per prevedere la domanda ed automatizzare il pricing.<\/p>\n

1. Prezzi dinamici<\/h2>\n

Il dynamic pricing<\/a> si riferisce a una strategia utilizzata nel settore alberghiero per garantire la massima occupazione di un hotel, in base alla domanda e all\u2019offerta. Questa strategia utilizza algoritmi per analizzare le fluttuazioni dei dati e calcolare i prezzi in tempo reale. Per questo motivo, si parla di prezzi basati sulla domanda. Per decidere la tariffa di vendita vengono presi in considerazione fattori come l\u2019occupazione attuale e prevista, la stagionalit\u00e0 e i prezzi della concorrenza e la domanda del mercato.
\nL\u2019albergatore cerca di ridurre la possibilit\u00e0 di avere camere invendute in hotel massimizzando il prezzo di vendita. Questo obiettivo viene spesso raggiunto applicando tariffe dinamiche che si movimentano in base alla domanda del mercato. L\u2019hotel pu\u00f2 offrire prezzi scontati quando la domanda \u00e8 bassa e aumentare i prezzi quando la domanda \u00e8 alta. In questo modo, il prezzo si adatta immediatamente alla richiesta del mercato e alle offerte della concorrenza per camere simili. In questo modo si possono migliorare le vendite anche quando la domanda \u00e8 bassa, ed evitare le perdite derivanti dalle camere invendute. Si tratta di un modo intelligente per aumentare l\u2019occupazione e incrementare i ricavi anche in bassa stagione.<\/p>\n

2. Segmentazione del mercato e offerte mirate<\/h2>\n

La seconda strategia che un revenue manager deve adottare per incrementare i ricavi \u00e8 quella di raggruppare i viaggiatori in segmenti di clientela con esigenze e comportamenti d\u2019acquisto simili. Questo fornisce una chiara visione del tipo di consumatori dell\u2019hotel e offre l\u2019opportunit\u00e0 di utilizzare strategie di prezzo mirate per ciascun segmento. Facendo offerte specifiche per ogni segmento di mercato, un hotel pu\u00f2 aumentare le prenotazioni e aumentare la tariffa media giornaliera.<\/p>\n

3. Sviluppo dei canali di vendita<\/h2>\n

La terza strategia \u00e8 strettamente legata alla segmentazione del mercato. L’identificazione dei segmenti di mercato consente all’hotel di comprendere i comportamenti di prenotazione, le ragioni del viaggio e la sensibilit\u00e0 del budget. Ci\u00f2 offre l\u2019opportunit\u00e0 di capire quali canali l\u2019hotel dovrebbe utilizzare per il marketing e la vendita, e quali sono i modi pi\u00f9 efficaci per farlo.
\nMigliorando la distribuzione dell\u2019hotel \u00e8 possibile trovare il giusto business mix tra canali diretti (telefonate, le e-mail e il sito web dell\u2019hotel) e canali intermediati (tour operator, wholesaler, OTA). Con una buona distribuzione l\u2019hotel pu\u00f2 massimizzare le possibilit\u00e0 di ricevere prenotazioni e aumentare sia l\u2019occupazione che la tariffa media.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/p>\n

<\/h2>\n

Una buona reputazione \u00e8 requisito fondamentale<\/h2>\n

\u00c8 opportuno ricordare che la soddisfazione dei clienti \u00e8 fondamentale per incrementare i ricavi degli hotel. Avere un marchio universalmente riconosciuto come di qualit\u00e0 costituisce la base per praticare prezzi pi\u00f9 elevati e aumentare i ricavi. Le buone recensioni aumentano la reputazione di un hotel e questo pu\u00f2 attirare ulteriori prenotazioni con la possibilit\u00e0 di far pagare di pi\u00f9 i clienti.<\/p>\n

Punti di forza<\/h2>\n

L\u2019utilizzo delle strategie sopra descritte \u00e8 possibile solo se si utilizzano gli strumenti giusti. Grazie ai moderni RMS ( Revenue Management System ) oggi \u00e8 possibile raccogliere i dati dell\u2019hotel e del mercato in real-time, potendo analizzare l’andamento delle vendite e monitorare la strategia di vendita delle camere in maniera semplice ed intuitiva.<\/p>\n

Lybra Assistant \u00e8 un RMS<\/a> che utilizza il machine learning per automatizzare i processi operativi del revenue management. Il sistema pu\u00f2 monitorare in tempo reale le prestazioni di un hotel e le tariffe della concorrenza e sulla base dei dati ottenuti, prevedere la domanda ed automatizzare il pricing dell\u2019hotel, inviando direttamente al channel manager la migliore tariffa di vendita.<\/p>\n

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